Découvrez la success story de Dell. Locala et Displayce ont déployé une puissante campagne pDOOH pour générer davantage d’impact sur la campagne display de Dell. En combinant ces deux médias, l’objectif de Dell est de passer d’une vente au détail traditionnelle à une présence entièrement digitale.

A propos de DELL

C’est en 1984, dans le dortoir de l’étudiant Michael Dell, que Dell Technologies voit le jour. Depuis cette date, l’entreprise s’est développée et cherche à créer des solutions de plus en plus performantes et innovantes tout en restant transparente et responsable envers ses clients. C’est aujourd’hui une entreprise pionnière dans le domaine de la technologie et du numérique.

A propos de Locala

Locala est une ad tech française qui s’est développée à l’international. Leur technologie permet de cibler des audiences à valeur dans les zones à potentiel business pour répondre à des enjeux de visibilité et de trafic. Fondée en 2011, l’entreprise a des bureaux aux États-Unis, en France, en Belgique, au Royaume-Uni, à Singapour, en Italie et au Canada.

The Dell campaign context

Dell s’est lancé pour objectif de passer d’une vente au détail traditionnelle à une présence entièrement digitale à travers le Royaume-Unis. Dell a adopté une approche en deux temps afin d’optimiser la campagne d’un trimestre à l’autre. La campagne du T3 s’est déroulée du 16 septembre au 27 octobre 2023, tandis que la campagne du T4 s’est déroulée du 4 novembre au 8 décembre 2023. L’utilisation du DOOH programmatique a permis d’amplifier la campagne display afin de maximiser les points de contact et de se connecter au bon moment et au bon endroit avec l’audience de Dell. Pour ce faire, ils ont diffusé des annonces dans des emplacements clés à travers le Royaume-Uni, ciblant des points d’intérêt autour de magasins IT. Une approche granulaire leur a permis d’identifier des segments d’audience tiers spécifiques, tels que les passionnés de technologie âgés de 18 à 54 ans, ainsi que les propriétaires d’entreprise et les décideurs.

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Exécution d’une campagne pDOOH hyperlocale pour amplifier une campagne nationale sur mobile et desktop

The campaign was conducted by Locala and supported by Displayce’ DSP. It was broadcasted on JCDecaux, Clear Channel, ECN, Dax, Framen, I-media and Hi street digital media panels throughout VIOOH, Broadsign and DAX’ SSP. Height distinct screen categories were activated: office buildings, train station, subways platform, malls, grocery, urban panels, billboards and gas stations. Through those settings, Dell broadcasted on 2 555 locations and 3 423 screens. 

Grâce à l’activation de Locala Location Intelligence, des zones avec de fortes concentrations de visiteurs de magasins IT ont pu être identifiées. Cela garantit ainsi que les creatives soient vues par des personnes qui sont activement intéressées par les magasins vendant des produits technologiques. De plus, l’approche a permis de cibler les magasins à proximité des zones ayant une forte affinité avec les points de vente technologiques, maximisant ainsi la pertinence et la résonance. En recentrant méticuleusement les dépenses sur des zones clés à Londres et dans tout le Royaume-Uni, ils ont créé de plus petits clusters d’activation basés sur les performances du troisième trimestre. Cette approche stratégique visant à pousser les investissements, là où la fréquentation et l’engagement sont les plus forts, garantit avec précision l’amplification du message.

Grâce à l’activation de Locala Location Intelligence, des zones avec de fortes concentrations de visiteurs de magasins IT ont pu être identifiées. Cela garantit ainsi que les creatives soient vues par des personnes qui sont activement intéressées par les magasins vendant des produits technologiques. De plus, l’approche a permis de cibler les magasins à proximité des zones ayant une forte affinité avec les points de vente technologiques, maximisant ainsi la pertinence et la résonance. En recentrant méticuleusement les dépenses sur des zones clés à Londres et dans tout le Royaume-Uni, ils ont créé de plus petits clusters d’activation basés sur les performances du troisième trimestre. Cette approche stratégique visant à pousser les investissements, là où la fréquentation et l’engagement sont les plus forts, garantit avec précision l’amplification du message.

Les résultats

La campagne DOOH de Dell a généré un total de  2 556 297 impressions et 450 998 plays en DOOH. Une étude brandlift menée par Happydemics a confirmé le succès et l’efficacité de la campagne, révélant une augmentation substantielle de l’intention d’achat, avec une hausse de 6 points par rapport au troisième trimestre, ainsi que de la préférence de marque, avec une augmentation de 2 points par rapport au troisième trimestre. Les formats à fort impact et les publicités pré-roll ont atteint le double du taux de clic moyen et ont obtenu un taux de complétion de 74 %.

La sélection précise des écrans DOOH, associée à un engagement one-to-one personnalisé en display s’est avérée être une stratégie réussie. La transition de Dell vers le 100 % digital est en marche.